Blogs about: The New Solution Selling
Featured Blog
The Pain Chain
The Pain Chain หรือความเชื่อมโยงของปัญหาในองค์กร ปัญหาใดปัญหาหนึ่งขององค์กรไม่ได้มีผลกับคนใดคนหนึ่ง หรือแผนกใดแผนกหนึ่งเท่านั้น แต่จะส่งผลกระทบไปยังแผนนกอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องไม่มากก็น้อย หรือไม่เร็วก็ช… more →
Business Book Review
The Pain Chain
Trirat N. wrote 2 years ago: The Pain Chain หรือความเชื่อมโยงของปัญหาในองค์กร ปัญหาใดปัญหาหนึ่งขององค์กรไม่ได้มีผลกับคนใดคนหนึ่ง … more →
Key Players List
Trirat N. wrote 2 years ago: วันนี้เรามาศึกษาเรื่อง Key Players List หรือ รายชื่อตำแหน่งที่สำคัญของลูกค้า ซึ่งเป็นการศึกษาเบื้องต … more →
ขั้นตอนการจัดซื้อของลูกค้า
Trirat N. wrote 2 years ago: วันนี้เรามาดูขั้นตอนการจัดซื้อของลูกค้า (Customer Buying Process) การเข้าใจขั้นตอนของผู้ซื้อทำให้เรา … more →
คุณต้องเป็นรายแรกที่ถูกเลือก
Trirat N. wrote 2 years ago: กฎของ Solution Selling Get There First Set the Requirements Make Yourself Column A ที่มา : The Solut … more →
กลุ่มลูกค้า 2 แบบ : Looking และ Not Looking
Trirat N. wrote 2 years ago: ในหนังสือ The Solution Selling แบ่งกลุ่มลูกค้า หรือโอกาสการขาย (Potential Opportunity) ออกเป็น 2 กลุ … more →
ศึกษาข้อมูลลูกค้าเบื้องต้น Account Profile
Trirat N. wrote 2 years ago: วันนี้อยากจะแนะนำกิจกรรมเบื้องต้นของนักขาย ไม่น่าเชื่อว่ามีนักขายหลายคน ละเลยในสิ่งที่สำคัญและจำเป็น … more →
กฎพื้นฐานของการขายเป็นระบบ
Trirat N. wrote 2 years ago: เรามาดูกฎพื้นฐานของการขายเป็นระบบ (Solution Selling Principles) ว่ามีอะไรบ้าง ถ้าไม่มีปัญหา ไม่มีข้อ … more →
ปัญหาในระดับผู้บริหาร (Executive Management Difficulties)
Trirat N. wrote 2 years ago: หลังจากเราได้ทราบ “ข้ออ้าง” การขายสินค้าไม่ได้ของนักขาย (Salespeople) และผู้จัดการขาย (S … more →
ปัญหาการบริหารการขาย (Sales Management Difficulties)
Trirat N. wrote 2 years ago: เรามาดูปัญหาการบริหารการขายกันบ้าง ปัญหานี้คงเกี่ยวข้องโดยตรงกับ Sales Manager หรือ Sales Director ร … more →
ปัญหาของนักขาย (Selling Difficulties)
Trirat N. wrote 2 years ago: ก่อนที่เราจะศึกษาวิธีขายตามรูปแบบของ The Solution Selling เรามาดูว่าข้ออ้างนักขายอ้างถึงปัญหาในการขา … more →
แนะนำหนังสือ The New Solution Selling
— 1 comment
Trirat N. wrote 2 years ago: หนังสือเล่มแรกที่อยากจะแนะนำคือ The New Solution Selling - The Revolutionary Sales Process Thai Is C … more →
